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类型美的商业计划书.doc

  • 上传人:xieyong11111
  • 文档编号:50381935
  • 上传时间:2019-05-14
  • 格式:DOC
  • 页数:20
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    关 键  词:
    商业 计划书
    资源描述:

    美的海外市场部网站组建及电子商务方案书
    目 录
    一、公司简介 4
    二、概述 6
    ? 美的网站定位 6
    ? 美的网站优势初探 6
    ? 化了流通环节,提高了直接经营模式 6
    ? 美的提供新颖有效的营销工具 7
    ? 为美的提供了广阔的发展空间,无限商机在手 7
    ? 为美的加强企业内部管理,方便企业员工沟通 7
    ? 电子商务必将降低美的的经营成本 7
    三、SWOT分析 8
    单从网站功能分析,美的现在要将现有网站转化成一个有知名度、内容丰富、功能齐备的网站。这样才能踏足国际电子商务的市场。 8
    四、海外网站前台构建 9
    ? 网站功能革新 9
    经过分析其他同类型网站,我们除了保留一些传统企业网上电子商务的基本功能外,更为美的海外网站设计一系列独特功能: 9
    ? 海外企业网站特徵 10
    五、海外网站后台支持 13
    六、项目管理 14
    ? 项目时间表 14
    ? 人力投入 14
    七、报价 15
    ? 策划编辑(负责网站品牌建设及内容规划撰写) 15
    ? 创意设计 (承担网站的创意设计) 15
    ? 硬件报价(网站后台技术的规划、开发) 15
    ? 软件及维护费用 16
    七、服务承诺 18
    ? 网上应用服务 18
    ? 海外网站维护 18
    If VPN has SLA, money-back guarantee will be provided by SP 18
    八、美的电子商务的发展 19
    ? 与现有ERP接合 19
    ? 结合维修站系统 19
    ? 组建SCM系统 19
    九、总结 20
    电子商务,既使消费者获得优质的在线服务又使商家获得无限商机,何乐而不为?!随着电子商务的思想日益深入人心,美的电子商务已不再局限国内,她的发展趋势注定她将大步迈向海外,跨入国际市场,将美的产品推广全球……
    您需要一个怎样的电子商务,网盈能替您想到做到!
    二、概述
    电子商务(e-Commerce)简单地说即是在互联网上做交易。个性化、自动化的服务为商业企业增加商机、降低成本,同时可以更好地建立和加强同客户、合作伙伴之间的关系。为了获得这些利益,许多公司现在都积极拓展电子商务,包括销售、市场和客户服务,在线金融财务服务,价值链集成,以及公司采购等业务。
    随着全球信息向网络化方向发展,Internet(因特网)在世界上已不再单纯是一种技术,更主要的是 Internet已成为一种新的经营模式,从4C (Connection、Communication、Commerce & Co-operation)层次上彻底改变了人类的工作、生活、学习和娱乐方式,已成为国家经济和区域性经济增长的主要动力,Internet正成为世界最大的公共资料库。它包容着数不清的信息资源,任何最新的信息都可以通过网络搜寻迅速获得,更重要的是,大部分信息都是免费的。应用电子商务,可以使企业得到以前无法获得的商业资源,真是商机无限,在激烈的市场竞争中领先对手。
    ?美的网站定位
    所谓网站定位就是网站在Internet上扮演什么角色,要向目标群(浏览者)传达什么样的核心概念,透过网站发挥什么样的作用;因此,网站的定位相当关键,换句话说,定位是网站建设的策略,而网站架构、内容、表现等都围绕这些定位展开。
    根据分析,美的海外网站的主要对象是海外经销商,其次是一般消费者。
    经销商
    ?期望更多地方的公司了解美的历史、现状、规模、产品、销售策略、网上交易等服务
    ?季节性产品要更快反应速度和准确的交货期
    ?期望有安全而有保障的网上交易模式
    ?期望美的网站能提供全面的销售,包括安装、简单检修、维护及网上支援等优质服务
    一般消费者
    ?期望了解公司所从事的行业,产品类别
    ?了解公司实力、从而对公司有信心
    ?有全面而安全的网上购物环境
    ?直接从网上获得最新产品资讯
    ?期望美的网站能提供全面的销售,包括安装、简单检修、维护及网上支援等优质服务
    ?美的网站优势初探
    ?化了流通环节,提高了直接经营模式
    电子商务模式利用了网络这种便利的通讯手段,更为迅捷地实现了商品流通信息的咨询、交换,进而实现网上贸易。因此,它在很大程度上取代了以往商品流通中的中间行为。如层层叠叠的商品代理、分销,以及展览会、展销会等,大简化了商品流通环节。Internet把美的与全世界的需求一方联系在一起,客户在不与贵司碰面的情况下即可完成意向洽谈、看货订货、实际购买和支付货款的交易全过程,从而提高了交易效率。
    ?美的提供新颖有效的营销工具
    美的建立了自己的海外电子商务网站之后,在网络上发布广告,以及利用E-mail传递信息和进行自动回复等等。这些网上营销方式不仅有助于美的竖立企业形象和获得站略性优势,而且具有费用非常低廉的竞争优势。
    例如:美国的Cisco公司从1996年开辟了网上征订产品的业务,网上查询达到每月10万多次,收到了较好效果。目前,公司业务的32%来自网上,销售额达10亿美元,同时节约了很多传统的广告印刷费和电话咨询费。
    ?为美的提供了广阔的发展空间,无限商机在手
    通过应用电子商务、建立网站,企业不仅可以提高自己的知名度,而且可以提供全天候的,即每年365天,每天24小时的服务;并与世界上任何地方的客户保持联系,不受时间和地理上的限制。
    例如,美的通过建立网站,用产品图像、动画技术,辅以文字,声音等附加信息,对企业和产品进行全方位的描述和介绍,使用户或消费者远在万里之遥也同样能收到身临其境的现场效果;同时,网站日夜开放,出满足了各地客户不同时段来访的要求。美的将自己的业务范围拓展至了更广阔的空间,从而获得无限的商机。
    ?为美的加强企业内部管理,方便企业员工沟通
    美的可以建立公司内部资料的网络数据库,将公司内部公用信息汇集在数据库内,便于员工随时查询;也可以在网络上存放较为机密的资料,并设定存取权限,例如销售数字、市场占有率、产品研发、竞争者分析等。不同级别、不同地区的员工只浏览在其权限之内的有关资料。这样,员工能够最大限度地获得资源,从而最大限度地提高工作效率和积极性。
    美的在网上可以随时召开虚拟会议,交流各处市场情形,有待解决的问题等。这可以超越时空和地域的界线,增强群体工作能力,各员工间的沟通变得轻而易举,利于增强美的的凝聚力。
    ?电子商务必将降低美的的经营成本
    首先,电子商务缩减了企业的通信开销。基于Internet全球互联网环境下的文件和资料传输的电子化,已渐渐取代传统的长途电话、信件邮递及传真。这在大幅度改善企业通信速度的同时,也大大降低了经营成本。
    其次,电子商务与办公自动化的结合,出大幅度降低了企业的日常管理费用。企业可让公司的内部文件和资源共享,使所有周边设备获得最充分的利用,并且或以及时建立商业资料备份;不论公司的员工身在何处,都可以随时获取公司的档案、文件等资料,无需浪费等待文件传阅的时间,而且可以减少打字等重复性的工作。
    三、SWOT分析
    引用SWOT(Strength, Weakness, Opportunities, and Threats) 分析方法,能将每一企业分成四个角度作全面的剖析,包括公司的长处、短处、机会及竞争威胁,让整个项目能够有效地根据公司的本身优势去解决目前问题。
    目前,美的已拥有较为美观大方的商务网站(www.midea.com.cn),但就功能设计来讲,还不够完善,比如无多语言网站,则不便于将美的产品真正推向国际。所以在网盈设计的网站中必将此项目列入其中,如所有网站语言分不同阶段译成有英语、法语、德语、日语、西班牙语等,可供世界各地的经销商或客户自由选择。
    SWOT分析
    优势
    ?求新求变的领导机制
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