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类型来一桶老坛酸菜校园营销策划书—第10组天天老坛队.doc

  • 上传人:milton_kh
  • 文档编号:54668371
  • 上传时间:2019-05-15
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    关 键  词:
    一桶 酸菜 校园 营销策划 10 天天 老坛队
    资源描述:

    前言
    随着人们生活节奏的不断加快,生活工作的效率需要越来越高,人们的饮食习惯也在不断地发生着改变。因此便利的方便面,成为了不少人生活中不可缺少的食物组成部分,拥有极其庞大且稳定的市场。而大学生恰恰是方便面的重要消费群体之一,所以我们通过对苏州方便面市场的综合调查分析,以提高统一老坛酸菜系列方便面在苏州经贸学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策划方案。
    统一作为中国面食企业的“领头羊”之一。面对日益激烈的竞争,统一方便面一直善于从民间挖掘特色方便面,推出众多极具特色的口味,来一桶老坛酸菜就是其中极具代表的一款,是“统一”坚持采用传统老坛,双重精制发酵,和采用活性乳酸菌长时间发酵的两大理念特制而成。学生作为此次产品的消费主体之一,因此要赢得市场,必先深入学生群体之中。为此,本团队特对此新产品的校园市场投入做了相应的策划。
    目录
    一.市场分析…………………………………………………………………4
    1.宏观市场分析…………………………………………………………4
    2.微观市场分析…………………………………………………………4
    二.目标消费者分析…………………………………………………………4
    1.大学生消费群体生活作息及环境特点分析…………………………5
    2.大学生在食品方面的沟通交流与选择取向…………………………6
    三.自我分析与总结 ……………………………………………………… 6
    1.产品质量分析…………………………………………………………6
    2.价格分析………………………………………………………………6
    3.产品特点分析…………………………………………………………6
    4.产品品牌分析……………………………………………………… 6
    5.同类产品比较……………………………………………………… 7
    6.产品名称分析…………………………………………………………7
    7.SWOT分析与总结…………………………………………………… 8
    四.市场机会点分析 ……………………………………………………… 8
    五.产品定位…………………………………………………………………8
    六.宣传策略…………………………………………………………………9
    1.宣传语…………………………………………………………………9
    2.宣传图…………………………………………………………………9
    3.宣传手法…………………………………………………………… 10
    4.宣传时间…………………………………………………………… 10
    5.宣传总结…………………………………………………………… 10
    七.附件…………………………………………………………………… 11
    1.问卷调查…………………………………………………………… 11
    2.团队介绍…………………………………………………………… 12
    一.市场分析:
    1、宏观环境分析:
    学生是方便面的主要消费群体,因为方便面不仅可以作为正餐,而且还可以作为夜宵、零食等,为学生提供了很大的方便。而老坛酸菜面作为统一公司新开发的品种,由于上市时间不长,所以还没有足够的市场,但是由于汪涵的代言和统一100的品牌使得大家对新产品的期待值很高,所以在学院的发展空间很大,市场潜力很大。
    2、微观环境分析:
    (1).就本校实际情况而言,学校师生大约一万名左右,分为南北校区,南校区有六个系学生居住,北校区有机电系和轻纺系学生居住。
    a.学校教学楼距离食堂较远,而且比较单一,学生流量大且密集,造成学生吃饭耗时长,选择单一;
    b.学校的两个食堂,面积都不是很大,条件一般,而且菜色单调,变化不勤,同学们选择空间不够;
    c.在宿舍区,大多数学生追求方便而选择购买外卖,但是外卖的质量和卫生令人无法恭维,而且对送外卖的速度和外卖的口味不甚满意;
    d.同学下课时间比较集中,学校的超市面积不大,导致购物拥堵。
    (2).针对市场上的方便面,根据调查问卷分析对和实地考察,超市中销售量最多的主要有统一、康师傅、白象、今麦郎、福满多、好劲道等,其显示结果如下:
    按价格,从价格上来说,类似于白象、好劲道、福满多等中低档的方便面主要是利用其低廉的价格占据市场;
    按质量,从质量上来看,康师傅、统一、今麦郎等偏中上等价格的市场竞争是很激烈的,在调查中显示,康师傅是我们统一新产品的主要对手,但是对于统一新口味的推出还是充满期待的。
    二.目标消费者分析
    (一)大学生消费群体生活作息及环境特点分析
    根据我们的调查得知,大学生现在吃方便面比较多的主要有以下几个群体:
    1.据生活作息等特点:
    (1)很多同学忙于学习、考研准备、求职准备等,懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多,会选择吃方便面;
    (2)有些同学家境贫寒或暂时出现钱不够花的情况,会觉得吃方便面省钱,因而会选择吃方便面;
    (3)学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件的,这部分人对着电脑就不愿意离开,很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食;
    (4)不喜欢单独去食堂吃饭的人,会选择方便面;
    (5)真的喜欢吃方便面的人,觉得方便面口味适合自己就好。
    2.据环境等特点:
    (1)学校里的学生有不熄灯不休息的习惯,晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校内的超市里购买的,还有一部分是在校外超市购买的,也有少部分是在做促销活动时买的。
    (2)大学生精力充沛,课外活动多,运动量比较大,需要一种及时快速补充能量的途径。
    (3)其中大部分男性消费者对量的要求是首选,女性消费者对口味是首选。
    3.大学生用餐环境分析
    大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言,学生的生活节奏都比较快 ,很多学生都喜欢吃速食品,学生的活动范围基本都是在校园里,我们食堂条件相对单一,且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
    现在学生对这款来一桶“老坛酸菜”已经有了一定的了解,而且对它的期待度也很高。即校园市场发展空间极大,具有潜在的市场。
    4.消费者消费习惯分析 根据我们的调查得知:大学生购买方便面有以下消费习惯:购买包装新颖独特的产品;购买同类产品中价格便宜的;购买固定品牌的产品;购买有促销活动的产品;喜欢尝试不同品牌不同口味的产品;购买品牌代言人名气大的产品。
    (二)大学生在食品方面的沟通交流与选择取向
    如今,社会各个领域都迅速发展,人们的生活节奏也随之加快,大学生作为社会的重要群体,其生活脚步更是如此。在大学里,虽没有初高中那样的学习紧迫感,课余时间增多,但大学生们对于饮食这方面似乎还是追求“速度“,尤其在晚饭、宵夜、甚至是中午食堂拥挤时,他们往往会选择方便面这类速食,所以,他们之间的日常沟通话题当然少不了食物这一点,每每谈论至此,可谓是激情四射。以下是其相关特点:
    (1)谈论对象:主要集中在以下几方面:近期的流行风潮,如主食、零食、饮品、等,最多的当然是与之相关的一些价格能接受的食品;食堂的食物种类、价格、味道及用餐环境等,在此,他们表达最多的往往是各自的抱怨。
    (2)谈论时间:沟通交流时间往往集中在茶
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